房产中介话术刚开始怎么说，房产经纪人怎么跟客户洽谈

来源：整理时间：2024-11-28 06:37:31 编辑：月子中心手机版

本文目录一览

1，房产经纪人怎么跟客户洽谈
2，房产新经纪人给房源打电话怎么说
3，房产中介与客户第一次见面该怎么交流最恰当该聊些什么带客户看
4，房产经纪人第一次看房应该和房东讲些什么
5，房地产经纪人销售话术有哪些
6，房地产中介谈单技巧

1，房产经纪人怎么跟客户洽谈

这个行业门槛不高,但入门还真的花工夫. 一个月的时间太短了,多听听你旁边熟练的经纪人和客户谈话方法.另外搞清楚客户的真实需求,还要准确.并熟悉你的产品,即房源,很多方面都要了解.还有房产税费的相关知识. 客源和房源的准确匹配能为你减少很多麻烦. 房子是一个普遍的极高端消费品,不熟练就不会有信任. 多听,多看,多问你周边熟练的经纪人. 这个行业里遇到的人多种多样,没有什么经验可以复制.只要自己熟悉,熟练就行.

房产经纪人怎么跟客户洽谈

2，房产新经纪人给房源打电话怎么说

你好，我是XX公司的置业顾问xx,请问你XXX的房子需要卖或者出租吗？请问需要我们帮你代租或代售吗？然后问楼盘地址，房号，装修情况、面积、朝向、户型、价格、联系看房方式等

你好，某某房东，请问某某地方的房子还在不在出售（出租）？房子面积多少？准备卖（租）多少钱？楼屋几楼？朝向怎么样？装修怎么样？出售的房子须问房东有没有双税？价格有没有于地？看房什么时候方便？这些是刚开始最基本的问题。

房产新经纪人给房源打电话怎么说

3，房产中介与客户第一次见面该怎么交流最恰当该聊些什么带客户看

房子的用途，房子的户型，房子与周边小区的均价对比，通过这些摸摸客户的底以及他们是做什么的目前有无房产，有无购房条件，月收入等都可以聊。需要积累的，有天分的除外

做房产中介就是要嘴会说，同时还要揣摩顾客心理，只选房子好的那一面说，比如地处繁华地段，你说交通购物都方便，距离医院学校也近，菜市场几分钟可达。而到了城市周边，你说这里比较幽静，空气清新，长期住在这里心情好，对身体也好非常适合养老休闲且房价低。等等

房产中介与客户第一次见面该怎么交流最恰当该聊些什么带客户看

4，房产经纪人第一次看房应该和房东讲些什么

主要是询问一下关于房东的有关信息：1，房子的具体情况（楼层，面积，价钱，房龄，物业，取暖，交通，周边等）2，房子产权情况（用于计算税费）3，为什么要卖房子（用于以后商量价钱，看房东是否着急，或者是不是要买房）4，卖房子谁说了算（决策人说了算）5，看房子的方便时间（以后约客户时候用）6，价钱是否有商量7，接受什么付款方式（是否能接受贷款）等等

主要是询问一下关于房东的有关信息:1,房子的具体情况(楼层,面积,价钱,房龄,物业,取暖,交通,周边等)2,房子产权情况(用于计算税费)3,为什么要卖房子(用于以后商量价钱,看房东是否着急,或者是不是要买房)4,卖房子谁说了算(决策人说了算)5,看房子的方便时间(以后约客户时候用)6,价钱是否有商量7,接受什么付款方式(是否能接受贷款)等等

5，房地产经纪人销售话术有哪些

我是房地产置业顾问带客户看房议价的话术业用语一般会用到房产这一部分期房：购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目，即没有拿到预售证的房子这一部分只能看到图纸和建筑指标现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，即拿到预售证的房子可以到现场去看房进深：即房屋的长开间：即房屋的宽公摊：房屋在公共部分应该承担的面积层高：房屋的高度从该房屋的地板到该房屋上层房屋的地板之间的距离建筑面积：一般可以理解为该房屋的销售面积套内面积:该房屋具体能够使用的面积一般带客户您最少要理解这些东西的意思议价的话：要搞明白起价：整个楼盘的最低价均价：整个楼盘的平均价格认购价（内部价）：是指没有拿到预售证前的价格这个定金钱交了都是可以退的开盘：指该楼盘拿到预售证后开卖的情况叫开盘按揭：是指到银行去做住房贷款交首付后每月还款一次性：是指一次全部付清房款带客户看房最少都要知道这些了我给您的解释都是最直观的解释很容易理解的解释具体的话您还可以到百度或者其他网页搜索更加详细的术语

6，房地产中介谈单技巧

中介嘛，就是中间方一、专业知识　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。　　二、六心　　 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。　　2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。　　 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。　　4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。　　5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。　　6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。　　三、八力　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。　　 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。　　四、丰富的常识　　与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。　　第二节客户购买动机之研判　　一、投资性　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。　　二、需求性　　多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。　　三、投机性　　为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。　　四、保值性　　因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。　　第三节推销九招式　　一、接待　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。　　二、介绍　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。　　三、观察　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。　　四、反问　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。　　五、判断　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。　　六、迎合　　在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。　　七、刺激　　刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。　　八、攻击　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。　　九、追踪　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

一、????谈判的基本原则 1、????差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。这只是一部分

在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有意向买，才会约业主见面谈，所以，既然坐到了一起，一般不怕客户跑，你只要把业主控制好，让业主适当降价，客户要砍价五万，你就要跟业主砍价十万，这其中的原理你慢慢会懂，反过来，客户你要提高他的心理价位。能说的很多，但是情况不可能都一样，你需要随机应变，套路就那么几个，好好学习吧。对于刚入行的中介新人来说, 如果没有一个特别的好的运气, 一般在前期是很难有一个大单的,有的新人入行三个月了,可能都没有开过单,这样时间久了, 自信心就会受到不同程度的打击, 可能有的新人觉得看不到前途, 从而放弃这个行业, 也会有新人咬紧牙关继续坚持, 如果没有那么好的运气经常签单, 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单?让自己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人。谈单前最好做充足准备, 把房东跟客户的思想准备都做充足, 既不能让房东觉得客户很轻易的就答应出价, 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价, 因此还需要中介提前做好充足的沟通,更好的促成双方签单。