房产经纪人话术沟通技巧，做房产经济人与客户沟通的技巧

来源：整理时间：2024-01-16 15:58:11 编辑：月子中心手机版

本文目录一览

1，做房产经济人与客户沟通的技巧
2，房产销售技巧和话术哪里有
3，房地产销售技巧和话术如何提高
4，房地产销售技巧和话术

1，做房产经济人与客户沟通的技巧

多看些关于房地产的书籍、还有相关资料、有空可以多和同事聊天，听他们用什么行业术语，不懂顺便问问，他们比较老道有经验，你刚进这行业要以低姿态起身，有相关知识打底，你和客户交流、沟通就显得非常自信。过程也显的非常愉快。

做房产经济人与客户沟通的技巧

2，房产销售技巧和话术哪里有

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房产销售技巧和话术哪里有

3，房地产销售技巧和话术如何提高

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房地产销售技巧和话术如何提高

4，房地产销售技巧和话术

　　置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否。　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。初期报价的“制约”话术所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。